渠道策略研究

渠道结构研究渠道建设策略渠道销售政策研究渠道开拓

渠道策略研究
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渠道研究是商品销售路线,即商品的流通路线,指的是为厂家的商品通过一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。

华信咨询在渠道策略研究方面已经建立了成熟的研究方法和研究模型。一个系统的渠道策略研究,研究对象包括从厂商到终端零售商的渠道各个成员,如生产厂商的渠道管理机构、分销商、经销商和零售商等,每一类研究对象的数量应根据调查目标进行确定。渠道研究主要是以定性研究为主,因此采用的主要研究方法多为面访,调查技术为开放式或者半开放式结构大纲的深度访谈。

渠道策略研究案例截选

  • 渠道结构研究

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渠道策略研究服务内容

渠道结构研究/渠道建设策略/渠道销售政策研究/渠道开拓

  • 渠道结构研究

    对渠道的类型进行分类;

    调研各类渠道的销售规模或占比;

    >>帮助企业判断各类型渠道的贡献度。具体包括整体市场的渠道结构和竞争对手的渠道结构
  • 渠道建设策略

    针对竞争对手的渠道建设为研究内容;

    了解竞争对手的渠道管理体制、区域分布、不同渠道类型的招商资质、要求等;

    >>为企业建设和完善渠道体系提供帮助
  • 渠道销售政策研究

    了解竞争对手为了提高销售量对销售商制定的奖励政策和支持措施;

    具体措施包括:价格折扣、返点、特价、资金支持、促销费用、店铺装修、宣传推广等方面的内容;

    >>为企业完善销售政策提供参考
  • 渠道开拓

    帮助企业寻找符合条件的代理商或分销商,进行初步调研和接触,为企业提供候选清单;

更多服务

  • 市场进入咨询

    新产品、新市场、新领域、新区域、新产业的进入前的咨询服务

  • 投资决策咨询

    为企业或决策者提供投资项目的行业前景、政策壁垒、市场机会、盈利模式、经济效益等咨询服务

  • 竞争对手调研

    对竞争者的生产、销售等经营情况进行跟踪监测,使得企业对竞争对手的动态变化了如指掌,及时作出战略调整,采取正确决策,把握竞争先机

  • 数据分析服务

    提供市场数据获取、分析咨询服务

  • 行业专题研究

    整个行业和主要企业的发展现状及发展趋势进行的调研研究

  • 品牌策略研究

    品牌建设、品牌定位、品牌形象、品牌推广策略的研究

  • 产业规划服务

    基于产业为核心开展的产业体系规划、园区规划、招商运营、规划定位等提供咨询服务

  • 其他特色服务

    基于产业+咨询的经验积累,为房地产企业转型、产业地产战略、供应链和物流、专项课题研究等项目提供研究服务

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